摘要：小程序直播是由微信團隊基于小程序于今年2月份開始公測的新路徑，商家在自有的小程序開發(fā)接入直播組件即可實現(xiàn)直播，商家在小程序這一“私域”內(nèi)實現(xiàn)用戶互動與商品銷售閉環(huán)。
淘寶321直播購物節(jié)正在火熱進行中，2020年剛過去不到四分之一，直播已經(jīng)呈現(xiàn)井噴的架勢，三八節(jié)過后，平臺紛紛發(fā)布戰(zhàn)報，作為剛?cè)刖种辈ゲ痪玫奈⑿判〕绦蛑辈?，也取得了亮眼的成績。完美日記、羅萊家紡、悅詩風(fēng)吟、野獸派等近千個品牌小程序同時參與，導(dǎo)購、設(shè)計、CEO齊上陣，羅萊家紡總裁親自直播，6小時交易額超1000萬元。
忽然之間出現(xiàn)的小程序直播，是騰訊直播嗎？跟看點直播有什么區(qū)別？其實我們以往所說的騰訊直播，應(yīng)該叫做騰訊看點直播，是由騰訊PCG（平臺與內(nèi)容事業(yè)部，QQ、騰訊視頻的事業(yè)群）推出的直播產(chǎn)品，包括兩個部分，商家開播需要注冊使用的“騰訊直播APP”以及用戶觀看直播的小程序“看點直播”。
想在騰訊看點直播實現(xiàn)邊看邊買，有2種方法：
1、把商城建在騰訊直播里。商家需要入駐騰訊直播的合作服務(wù)商，將店鋪同步綁定騰訊直播賬號，并關(guān)聯(lián)商品。
2、跳轉(zhuǎn)向自己的小程序，商家可以添加微信好友“騰訊直播助手”申請綁定自己的店鋪小程序，通過跳轉(zhuǎn)店鋪小程序的方式實現(xiàn)直播帶貨。
方式1對于已經(jīng)有了小程序的商家而言顯然比較多余，并且等同于將用戶數(shù)據(jù)交給了平臺。方式2則產(chǎn)生了跳出，多一步跳轉(zhuǎn)過程可能增加流失、降低轉(zhuǎn)化率，同時小程序跳轉(zhuǎn)次數(shù)存在限制，直播排期需提前申請，也為方式2帶來了諸多不便。
而小程序直播是由微信團隊基于小程序于今年2月份開始公測的新路徑，商家在自有的小程序開發(fā)接入直播組件即可實現(xiàn)直播，商家在小程序這一“私域”內(nèi)實現(xiàn)用戶互動與商品銷售閉環(huán)。今天我們重點來說說小程序直播。
01 邀請制，克制開放
據(jù)了解，目前小程序直播公測采用邀請制，符合以下條件的電商平臺、自營商家，就有可能被邀請。
滿足小程序18個開放類目（包括：電商平臺、商家自營-百貨、食品、初級食用農(nóng)產(chǎn)品、酒/鹽、圖書報刊/音像/影視/游戲/動漫、汽車/其他交通工具的配件、服裝/鞋/箱包、玩具/母嬰用品(不含食品)、家電/數(shù)碼/手機、美妝/洗護、珠寶/飾品/眼鏡/鐘表、運動/戶外/樂器、鮮花/園藝/工藝品、家居/家飾/家紡、汽車內(nèi)飾/外飾、辦公/文具、機械/電子器件）；
主體下小程序近半年沒有嚴重違規(guī)；
小程序近90天存在支付行為；
主體下公眾號累計粉絲數(shù)大于100；
主體下小程序連續(xù)7日日活躍用戶數(shù)大于100；
主體在微信生態(tài)內(nèi)近一年廣告投放實際消耗金額大于1w。
2019年，小程序日活躍用戶超過3億，累計創(chuàng)造8000多億交易額，小程序已經(jīng)成為微信生態(tài)內(nèi)又一大流量聚集地，在當下各大平臺都積極部署直播的情況下，小程序發(fā)展直播也可以說是順應(yīng)時代的一步，但是從邀請制來看，微信團隊發(fā)展小程序直播還是比較克制的，以目前三八節(jié)這一大型節(jié)點的試水來看，商家取得的成績是不錯的。
02 小程序直播能干什么？
接到邀請的商家可在小程序后臺“功能-直播”申請直播能力，通過官方審核之后根據(jù)文檔開發(fā)，即可在自有小程序上進行直播，官方稱目前最快一天即可開發(fā)完成，運營20分鐘即可上手。
現(xiàn)已具備商品展示、點贊、抽獎、評論、優(yōu)惠券派發(fā)等能力，用戶在直播間可以完成從觀看到購買的全部流程，不用跳轉(zhuǎn)至其他平臺。還可以分享直播間給微信好友或微信群。
抽獎可直接調(diào)用微信地址
目前小程序內(nèi)每個直播間直播不能超過12小時，同一個小程序可以支持50直播間同時直播，一天的直播上限也是50場。已入庫的商品上限是2000，每天最多提交審核500件商品。
從數(shù)量上來看，目前小程序規(guī)模仍不大，對于數(shù)量眾多的連鎖商超來說不是很友好，這可能是考慮到微信生態(tài)對于大批直播流量的承載能力，官方也表示未來會逐步增加展示空間。
據(jù)了解，之后還將推出：
（1）小程序訂閱功能，這類似微信公眾號的做法，用戶只需訂閱一次，即可接收后期的開播通知；
（2）官方優(yōu)惠券；
（3）快速回看，現(xiàn)階段商家可自行開發(fā)回看功能；
（4）在微信內(nèi)獲得更多展示空間。
03 多套組合開啟帶貨新模式
小程序直播是完完全全的私域流量運營，如何巧妙運用這一功能，商家需要一些組合打法，現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)還有更多玩法正在被運用。
（1）搜一搜+小程序直播：
前幾天天虹嘗試了一種新玩法——“搜索直達直播”。用戶在微信搜索“天虹”就可以直接到達直播現(xiàn)場。半公域的搜一搜引流至小程序直播私域沉淀，3月14日，天虹聯(lián)動斐樂品牌專場直播，搜一搜品牌官方區(qū)當天有50.15%的點擊率；活動當天斐樂天虹全國線上銷售超200萬。
（2）企業(yè)微信+小程序直播
還是以天虹為例，他們利用企業(yè)微信，用戶線上線下添加導(dǎo)購，過去一年，天虹的導(dǎo)購連接了500多萬顧客。利用企業(yè)微信積累、維護客戶，已經(jīng)積累了一大批私域流量，如今小程序直播開通，從流量積累——流量變現(xiàn)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)閉環(huán)。
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